A mesura que s'intensifica la competència del mercat, el mercat del maquinari i electromecànics es transforma gradualment a partir de la competència inicial del producte a la competència de la marca. Com fer vendes de terminals és un problema realista que els comerciants han de fer front. Per fer un bon mercat de terminals, els distribuïdors han de fer els seus propis. mercat. El mercat de terminals és el final del canal de vendes. És el principal camp de batalla on els consumidors i els productes es troben directament. És el punt de connexió dels tres elements de béns, clients i diners, i és la destinació final per a la venda dels fabricants.
En primer lloc, si els comerciants volen fer un bon treball al mercat, han de triar una marca que s'adapti a les necessitats locals. En certa manera, els trets de la marca s'han de relacionar amb la base de clients del distribuïdor, en cas contrari, els distribuïdors hauran de gastar més energia per desenvolupar nous grups de clients en el treball futur.
En segon lloc, els distribuïdors haurien de subdividir el mercat dins de la seva jurisdicció, conrear la seva influència en la terminal, capacitar la qualitat del personal empresarial i explorar habilitats com ara el desenvolupament del client, la gestió del canal i el manteniment del client. El cultiu intensiu dels canals terminals és la base per a la supervivència de maquinari i distribuïdors elèctrics. Per a maquinari tradicional i distribuïdors elèctrics, la manera preferida de vendre és esperar que els clients arribin a la porta. No obstant això, la manera tradicional no és la venda real, la terminal és el lloc per aconseguir vendes.
La diferència entre un distribuïdor i un majorista tradicional és que no és només un intermediari, sinó que també té drets de distribució regionals exclusius i ha de ser el pioner i el gerent del mercat. Els interessos dels distribuïdors i fabricants són els mateixos. Només augmentant el volum de vendes del mercat es pot millorar el benefici real. Vendes = nombre de terminals actius per mostrar la quantitat de productes. Per tant, els venedors amb èxit treballen sovint a la terminal:
1. Augmentar el punt de venda de terminals dels productes i millorar la cobertura del producte.
2, per garantir que la visualització del producte sigui òbvia i bella, per tal de promocionar les vendes de cada punt de venda de terminals;
3. Reforça la gestió del client i el manteniment de la condició del client, i augmenta la freqüència de compra de cada punt de venda del terminal.
En el passat, els fabricants subministren directament als distribuïdors provincials. Hi havia dos lots, tres lots i quatre lots sota els distribuïdors. La majoria dels concessionaris provincials estaven asseguts a la botiga i confiaven en diversos grans usuaris fora de línia. Això era perquè la competència del mercat no era en aquest moment. Intensament provocat. Els enllaços excessius poden generar una sèrie de problemes com ara l'alt cost, el preu caòtic i l'operació passiva. Cal canviar la mentalitat i centrar-se en el terminal.
Quan els concessionaris facin una bona feina al mercat de la ciutat, han de començar els mercats propis de la ciutat i del comtat. Per fer que un mercat a nivell de la ciutat no requereixi que vagis de porta a porta per a una visita al detall, però per cultivar aquest mercat, tria un bon client com a distribuïdor total de la regió i visiteu regularment per ajudar-lo a gestionar-lo mercat.
