Hi ha un procés evolutiu per estabilitzar el mercat. Des del desenvolupament de nous productes fins a nous mercats, fins a la formació de mercats estables, és molt necessari passar per tres etapes. Les empreses d'acoblament del servomotor necessiten comprendre aquestes tres etapes per guanyar millor el mercat.
Primer: formar un grup de productes
1. Torneu al voltant de les marques principals que han aconseguit avenços en productes únics, estenen nous productes i comparteixen la pressió generada per l'excessiva proporció de productes principals. Un producte únic és vulnerable als productes competidors, i és impossible prendre estratègies efectives per contraatacar quan es van atacar. Si s'ignora l'atac als productes competidors, el mercat es veurà afectat; si és contraatac, el marge de benefici caurà. Un cop format el grup de productes, podeu utilitzar el grup de productes per fer contraataques estratègics. Per exemple, utilitzeu un producte per competir amb productes competitius, mentre que altres productes són rendibles.
2, els nous productes per entrar al mercat mitjançant 'alta obertura i baix caminar'. Recordeu que, d'acord amb els requisits de la majoria dels venedors i distribuïdors (més qualitat, millor embalatge, preus més baixos, millor política), la promoció de nous productes serà indubtable. Per tal d'ampliar el cicle de vida dels nous productes, hem de deixar prou retirada: l'espai de preus per a nosaltres mateixos. Per tant, quan els nous productes entren al mercat, el preu és més alt.
3, a través del "grup de productes" per formar "marques conegudes" en comptes de "varietats conegudes". La força excessiva d'un sol producte donarà lloc al fenomen de "marca és la varietat", que és un obstacle per a la promoció de nous productes. Moltes varietats sota un paraigua de marca no només poden gaudir de la protecció del paraigües de la marca, sinó que també ofereixen als consumidors una opció d'espai: si no esteu satisfets amb aquesta varietat, podeu triar altres varietats.
4, "grup de productes" també pot fer que els productes competidors siguin difícils de tenir polítiques específiques. Els productes competidors en general no ataquen totes les línies de productes, i solen triar la varietat més venuda o amenaçada per atacar. Si el producte és únic i tot el poder d'atac es concentra en un sol producte, aquest producte pot convertir-se en víctima. Sota el "grup de productes", el sacrifici de qualsevol producte no serà derrotat.
Segon: la formació de l'estructura del producte
El grup de productes "sol ser una extensió del mateix grau, i la" estructura del producte "és una extensió del grau. Encara que moltes empreses han aconseguit mantenir-se en una sola categoria de productes, especialment per a productes de gamma alta com ara roba de gamma alta, aquesta estratègia pot ser eficaç. Tanmateix, en l'àmbit dels béns de consum massiu, l'estructura del producte d'un únic grau continua sent un problema.
1, hi ha una estructura per tenir una estratègia. Les empreses d'acoblament del servomotor sovint combinen estratègicament productes per satisfer les necessitats dels consumidors en diferents nivells. Els productes de gamma baixa poden estar al mercat, però la seva rendibilitat és limitada. El seu paper és: primer, obrir la xarxa i formar la cobertura del mercat; en segon lloc, influència de la marca de forma, perquè hi ha molts consumidors de productes de gamma baixa; tercer, compartir despeses de vendes; Forma un efecte d'escala; la cinquena és criar gent. Els productes de gamma mitjana tenen tant volum de vendes com beneficis, i el seu paper és formar un flux d'efectiu estable i beneficis estables. Les vendes de productes de gamma alta són limitats, però el marge de beneficis és alt, que pot formar una imatge corporativa.
2. El mercat d'un únic producte o grup de productes és inestable. El resultat d'una competició de producte individual: o perdre diners o sortir del mercat.
3. La clau per guanyar una guerra de preus (guerra de polítiques) és una estructura efectiva del producte. En el mercat xinès, la guerra dels preus dels productes de gamma baixa és inevitable, determinada per les característiques de les necessitats dels consumidors i les característiques de la competència del mercat, llevat que es retiri la competència per als productes de gamma baixa. Les empreses no han d'evitar el preu, han de prendre la iniciativa de llançar una guerra de preus o d'assolir la guerra de preus. Al mateix temps, hem d'utilitzar la guerra de preus per derrotar a l'oponent i guanyar diners en la guerra de preus. L'única manera d'aconseguir aquest objectiu al mateix temps és utilitzar el benefici dels productes de gamma mitjana o alta per donar suport a productes de gamma baixa per lluitar contra les guerres de preus.
Finalment: avenç únic del producte
En termes generals, en les primeres etapes del desenvolupament del mercat, les empreses empresarials i l'empresa d'acoblament de servomotors no van poder promocionar simultàniament la promoció simultània de múltiples productes. Per tant, van haver de confiar en l'impuls d'un sol producte per formar un bon començament en el mercat. Un avenç únic del producte necessita fer el següent treball:
Primer, trieu un producte massiu que es pugui utilitzar. El propòsit de l'avenç únic del producte és formar una xarxa de vendes. Només un producte amb una gran quantitat pot formar una xarxa de vendes perfecta. En segon lloc, pot formar una consciència de marca. Només els productes amb una certa quantitat poden tenir influència de marca.
En segon lloc, la distribució explosiva ha creat la cobertura del mercat. La distribució explosiva requereix velocitat ràpida, gran volum de mercaderies i una gran cobertura del mercat. La distribució explosiva pot aconseguir els següents efectes: Primerament, feu que els productes competidors no estiguin preparats, i completi ràpidament la distribució abans que s'emetin les polítiques de la competència; en segon lloc, la ràpida distribució del terminal generarà un impuls, donant confiança al segon lot, terminal i consumidors.
En tercer lloc, el segon lot d'inducció estable d'alt benefici. Per als dos lots del mercat dominant, especialment en els municipis situats a sota del municipi, el segon lot va jugar un paper crucial. L'únic motor del segon lot de productes nous no venuts és el marge de beneficis. Si el nou producte no proporciona més marge de benefici que altres productes, no passarà el segon lot, i el producte no arribarà al terminal, i perdrà la reunió amb els consumidors. oportunitat
En quart lloc, la terminal és una bona guia de compres. Els productes antics i productes coneguts poden vendre's i els consumidors solen comprar habitualment. Com es poden vendre els nous productes que no coneixen els consumidors? Es basa fonamentalment en la forta recomanació de la terminal. Si el personal del terminal minorista no ho recomana, el fabricant o distribuïdor enviarà algú a la terminal per dur a terme la guia de compres.
En cinquè lloc, els mercats regionals (com ara els mercats a nivell de comarca) són impulsats per publicitat a curt termini i d'alta densitat. L'estratègia comuna de les marques de segon i tercer corrent és formar una marca forta en un mercat regional i oferir als consumidors del mercat regional una imatge de marca de primera qualitat. Atès que els costos publicitaris dels mercats regionals (com ara els mercats de nivell del comtat) són extremadament baixos, els costos de publicitat de desenes de milers de iuans poden iniciar un mercat. Per tant, al mateix temps que es distribueixen mercaderies, es requereix publicitat d'alta densitat, i "empènyer" tira Start of the market.
Sisè, llançar una forta campanya de promoció de no menys de tres ones durant mig any. No esperis que una promoció a gran escala iniciï el mercat. Molts mercats nous es perden a l'inici, a causa de l'empenta insuficient. Per tant, la forta promoció de tres ones consecutives és molt necessària.
